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投資者關(guān)系|泰林生物舉行投資者見(jiàn)面會(huì)
2021-09-07   

2021 年 9 月 7 日下午,浙江泰林生物技術(shù)股份有限公司(股票代碼:300813)在杭州濱江總部會(huì)議室舉行投資者見(jiàn)面會(huì)。浙江泰林生物技術(shù)股份有限公司董事、副總裁夏信群,董事會(huì)秘書(shū)、財(cái)務(wù)總監(jiān)葉星月,泰林醫(yī)學(xué)工程總經(jīng)理助理兼研發(fā)中心總經(jīng)理趙振波等管理層代表出席,現(xiàn)場(chǎng)交談公司發(fā)展思路與現(xiàn)狀,并回答投資者提問(wèn)。

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01.介紹環(huán)節(jié)

浙江泰林生物技術(shù)股份有限公司董事、副總裁夏信群先生以及董事會(huì)秘書(shū)、財(cái)務(wù)總監(jiān)葉星月先生簡(jiǎn)要介紹了公司基本情況。
泰林生物于 2020 年 1 月在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。公司致力于生命科學(xué)、醫(yī)學(xué)工程和分析儀器等產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新,打破多項(xiàng)國(guó)際壟斷,替代進(jìn)口,為無(wú)菌生產(chǎn)、毒性阻遏、質(zhì)量控制、精準(zhǔn)醫(yī)療、生物安全和理化分析提供系統(tǒng)化的解決方案。
公司以技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先為發(fā)展重點(diǎn),是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、浙江省專利示范企業(yè),建有省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)中心、省級(jí)企業(yè)研究院、杭州市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心?,F(xiàn)擁有248項(xiàng)國(guó)家專利,參與制定 20 余項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并作為項(xiàng)目牽頭承擔(dān)單位、子項(xiàng)目參與單位和關(guān)鍵裝備研發(fā)單位,分別承擔(dān)了三項(xiàng)“十三五國(guó)家科技創(chuàng)新規(guī)劃--國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃”項(xiàng)目,獲得中國(guó)制藥裝備行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)制藥裝備行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)集體一等獎(jiǎng)”。疫情期間,泰林生物完成了“國(guó)藥集團(tuán)中國(guó)生物武漢生物制品研究所新冠滅活疫苗二期擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目”的定向采購(gòu)訂單,被國(guó)藥集團(tuán)中國(guó)生物武漢生物制品研究所授予“新冠滅活疫苗二期擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)合作方”稱號(hào)。
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為微生物檢測(cè)與控制技術(shù)系統(tǒng)產(chǎn)品、有機(jī)物分析儀器等制藥裝備的研發(fā)、制造和銷售,具體產(chǎn)品包括各類耗材、儀器和設(shè)備,可單獨(dú)或組合應(yīng)用于無(wú)菌藥品的生產(chǎn)和質(zhì)量檢測(cè),同時(shí)可以拓展的應(yīng)用領(lǐng)域包括醫(yī)療衛(wèi)生、食品安全、疾病防控、生物安全、檢驗(yàn)檢疫、生物工程、實(shí)驗(yàn)動(dòng)物和環(huán)境保護(hù)等大健康產(chǎn)業(yè)。公司客戶數(shù)量達(dá)數(shù)千家,覆蓋了制藥企業(yè)、食品藥品檢驗(yàn)檢疫與監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、科研單位等多個(gè)領(lǐng)域。

02.提問(wèn)環(huán)節(jié)

【問(wèn)】細(xì)胞治療裝備的研發(fā)歷程介紹?

【答】2016年泰林生物立項(xiàng)展開(kāi)細(xì)胞治療工作站技術(shù)信息和市場(chǎng)需求調(diào)研工作,2017年初展開(kāi)方案設(shè)計(jì),開(kāi)始研制關(guān)鍵技術(shù)模塊,并在2017年開(kāi)發(fā)出了我公司第一代細(xì)胞治療工作站。公司先后開(kāi)發(fā)了嵌入式細(xì)胞離心機(jī)、非接觸式水浴裝置、基于超聲霧化的過(guò)氧化氫快速滅菌和分解裝置、二氧化碳培養(yǎng)箱轉(zhuǎn)運(yùn)系統(tǒng)及自動(dòng)對(duì)接裝置等關(guān)鍵模塊,完成細(xì)胞電子顯微鏡、二氧化碳培養(yǎng)箱配套選型,并制作整機(jī)結(jié)構(gòu)模型(MOKE-UP)進(jìn)行人機(jī)工程學(xué)試驗(yàn);從立項(xiàng)之初,公司就堅(jiān)持自主研發(fā),并且申報(bào)成功了一系列細(xì)胞治療設(shè)備的專利,細(xì)胞工作站內(nèi)集成的培養(yǎng)箱、離心機(jī)等均為我公司自主研發(fā)并擁有相關(guān)專利。目前公司針對(duì)細(xì)胞治療裝備已申請(qǐng)了17項(xiàng)專利,其中8項(xiàng)已授權(quán)。從2018年開(kāi)始我公司細(xì)胞工作站逐步邁向市場(chǎng),目前已經(jīng)有多套不同工藝的細(xì)胞工作站在細(xì)胞制備企業(yè)使用。

【問(wèn)】細(xì)胞治療裝備的市場(chǎng)空間?單條產(chǎn)線的價(jià)值量, 每條產(chǎn)線一年可以治療多少病人?

【答】細(xì)胞治療藥物方面,復(fù)星凱特和藥明巨諾已各有一個(gè)產(chǎn)品獲批上市,隨著國(guó)內(nèi)CART細(xì)胞療法產(chǎn)品陸續(xù)獲批上市,細(xì)胞療法將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期,根據(jù)Fiormarkets發(fā)布的報(bào)告,全球細(xì)胞治療技術(shù)市場(chǎng)2017年達(dá)到112億美元,到2025年達(dá)到344.1億美元,2018年至2025年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為16.81%。據(jù)新藥研發(fā)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)(CPM)顯示,截至2020年,我國(guó)干細(xì)胞治療研究項(xiàng)目占全球約10%,免疫細(xì)胞治療臨床研究占全球約1/3,已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)。據(jù)弗羅斯特沙利文預(yù)計(jì),我國(guó)細(xì)胞治療市場(chǎng)空間將由2021年的13億元增長(zhǎng)至2030年的584億元,年均增速高達(dá)53%;其中CART細(xì)胞療法市場(chǎng)空間將由2021年的2-3億元增長(zhǎng)至2030年的287億元;其他細(xì)胞治療市場(chǎng)空間將由2021年的10億元增長(zhǎng)至2030年的297億元。細(xì)胞治療裝備需要根據(jù)用戶的制備工藝需要個(gè)性化設(shè)計(jì)及制造,產(chǎn)量隨客戶的工藝不同而不同。

【問(wèn)】公司產(chǎn)品的主要技術(shù)壁壘,具備隔離器技術(shù)的廠商開(kāi)發(fā)細(xì)胞工作站需要多長(zhǎng)時(shí)間?產(chǎn)品是否有專利壁壘?

【答】一個(gè)完整的細(xì)胞治療設(shè)備集成了細(xì)胞制備工藝所需的功能組件,可代替?zhèn)鹘y(tǒng)GMP潔凈室完成細(xì)胞分離、純化、誘導(dǎo)活化、培養(yǎng)、觀察、收集等工藝步驟。公司從事微生物檢測(cè)和環(huán)境控制業(yè)務(wù)多年,有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力,具有隔離器智能化控制和過(guò)氧化氫閃蒸汽化等核心技術(shù),可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行個(gè)性化、模塊化的設(shè)計(jì),將細(xì)胞治療的多個(gè)甚至全部工序進(jìn)行整合,實(shí)現(xiàn)封閉或半封閉式的無(wú)菌操作,從而滿足不同的細(xì)胞制備工藝要求,目前公司已申請(qǐng)多項(xiàng)細(xì)胞工作站的專利并獲得授權(quán),主要集中于可集成于隔離器內(nèi)部、并符合無(wú)菌化與可操作要求的功能模塊,包括嵌入型離心機(jī)、復(fù)溫裝置、細(xì)胞培養(yǎng)箱對(duì)接技術(shù)等多項(xiàng)部件。目前僅具備隔離器技術(shù)的廠商要完成這些功能模塊的開(kāi)發(fā)并能穩(wěn)定運(yùn)行,并需要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化驗(yàn)證,這是一個(gè)積累的過(guò)程,有技術(shù)難度并且也需要較長(zhǎng)時(shí)間的。

【問(wèn)】請(qǐng)問(wèn)公司今年與去年同期毛利率變動(dòng)情況?

【答】2021年上半年公司的整體毛利率與去年同期差不多,略低了近1%,主要是根據(jù)新收入準(zhǔn)則,將去年計(jì)入銷售費(fèi)用中的裝卸運(yùn)輸費(fèi)計(jì)入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本,降低了毛利。今年部分原材料價(jià)格波動(dòng),對(duì)各系列產(chǎn)品的成本和毛利率也有一些影響,公司也采取各種措施控制成本,微調(diào)部分產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)對(duì)。